――　今回の講演のポイントについて、お聞かせください。

近年、多くの市場では競争が激化し、製品力だけでは差別化が難しくなっています。
多くの企業様は、生き残りをかけて「営業力強化」、「営業を担う人材育成の強化」に力を入れていらっしゃることと思います。

・お客様ニーズの把握力を強化する為の「ヒアリング力強化」
・自社商品・サービスを魅力的に伝える為の「プレゼン力向上」
・一度、商談したお客様を逃がさない「魔法のクロージング力習得」
・ロールプレイングで商談力を向上させる「コミュニケーション力向上」

取り組み内容、コンテンツ、何も間違ってはいないと思います。
ただ、同じように投資し、時間をかけて取り組んでいるにも関わらず、取り組みが成果に繋がっている企業様と、取り組んだ本人たちは満足しているものの期待するほどの成果を出せていない企業様がいらっしゃいます。

両者を分ける分岐点とは何でしょうか？
本講演では、5,800社以上の営業現場を支援させて頂いたソフトブレーングループの経験から“成果に繋がる”営業人材育成プロジェクトに必要な4要素についてお話させて頂きます。
また、営業人材育成プロジェクトがなかなか進まなかった企業が、4要素を取り入れ着実に実行することで、1年で売上目標165％を達成したケースの具体的な取り組みをご紹介いたします。

2017年度目標達成に向け軌道修正がきく今だからこそ、
人材育成への投資や時間を無駄にしないためにも、是非、本講演をご受講ください。

――　貴社の強みや特徴について、お聞かせください。

我々は宋文洲が立ち上げた、ソフトブレーン（東証一部上場）の機能会社として、営業分野特化型のコンサルティング、研修事業をご提供しています。これまでに5,800社以上の企業様をご支援してまいりました。また、「営業力強化に向けた改革に取り組んでいるが、成果に結び付かない」という企業の課題を解決するため、コンサルティング実績データを分析し、営業改革に成功している企業の特徴や成功要因を明らかにする研究活動も同時に行っています。

我々の研究結果をご紹介しながら、成果をだすために必要なポイントを皆さまにお伝えできればと思います。

――　講演に向けての抱負や、参加される皆さまへのメッセージをお願いします。

これからの営業現場では、きっと人材採用難が待ち構えてます。そんな中でも組織の競争力を保ち続けるためには、営業生産性を高め、限られた人材で最大の成果を出すことが求められます。今後、組織力を強化するために、人材教育のプロとして何に取り組むべきか、どこにフォーカスすべきか、あらためて考えてみませんか。

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